Внешнеэкономическая деятельность

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ 
по оценке работы маркетинговых и внешнеэкономических служб производственных организаций с долей государства по продвижению продукции на экспорт

Настоящие Методические рекомендации разработаны во исполнение подпункта 2.7 пункта 2 протокола поручений Президента Республики Беларусь Лукашенко А.Г., данных 17 февраля 2026 г. в ходе отчета Правительства Республики Беларусь за 2025 год, от 23 февраля 2026 г. № 5 в целях внедрения механизма оценки работы маркетинговых
и внешнеэкономических служб производственных организаций с долей государства по продвижению продукции на экспорт.

Методические рекомендации определяют порядок проведения республиканскими органами государственного управления и иными организациями, подчиненными Совету Министров Республики Беларусь, облисполкомами и Минским горисполкомом (далее – государственные органы и организации) оценки работы маркетинговых и внешнеэкономических служб организаций, подчиненных (входящих в состав, систему), систему качественных и количественных показателей оценки. 

I. Порядок проведения оценки.

Оценка проводится в форме:

мониторинга уполномоченными работниками государственных органов и организаций деятельности маркетинговых и внешнеэкономических служб организаций, осуществляющих производство и реализацию товаров на экспорт;

аттестации работников маркетинговых и внешнеэкономических служб организаций, проводимой в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Проведение мониторинга рекомендуется не реже 1 раза в календарном году.

Государственные органы и организации утверждают графики проведения мониторинговых мероприятий, списки работников, уполномоченных на проведение мониторинга (далее – уполномоченных работников), сроки представления отчетности по результатам мониторинга.

В соответствии с утвержденными графиками уполномоченные работники осуществляют выезд в организации для проведения бесед с руководителями и работниками маркетинговых и внешнеэкономических служб (при необходимости с каждым работником) и их анкетирования с использованием Листа оценки работника маркетинговой/внешнеэкономической службы (Приложение 1).

Руководители организаций обеспечивают:

представление информации о выполнении определенных настоящими Методическими рекомендациями качественных и количественных показателей;

проведение анкетирования работников.

Уполномоченные работники на основании анализа качественных и количественных показателей, анкетирования формируют отчеты о результатах мониторинга деятельности маркетинговых и внешнеэкономических служб организаций с оценкой (удовлетворительная/неудовлетворительная) и предложениями по повышению эффективности работы маркетинговых и внешнеэкономических служб организаций по продвижению продукции на экспорт.

Отчеты представляются на утверждение руководству соответствующих государственных органов и организаций. После утверждения отчетов государственные органы и организации доводят руководителям подчиненных (входящих в состав, систему) организаций для реализации предложения по повышению эффективности работы маркетинговых и внешнеэкономических служб.

II. Система качественных и количественных показателей оценки.

Система оценки включает следующие качественные и количественные показатели:

1. Объем валютной выручки в отчетном году (в тыс. долларов США), динамика (в процентах к уровню предыдущего года, разница в тыс. долларов).
2. Объем внешней дебиторской задолженности за поставленную на экспорт продукцию в отчетном году (в тыс. долларов), в том числе просроченной дебиторской задолженности (в тыс. долларов), динамика (в процентах к уровню предыдущего года, разница в тыс. долларов).
3. Географическая диверсификация экспорта:

доли стран, в которые осуществлены поставки продукции в отчетном году, в общем объеме экспорта (в процентах);

количество новых стран, в которые осуществлены экспортные поставки продукции в отчетном году, общая сумма экспорта (в тыс. долларов);

количество стран, в которые прекращены экспортные поставки продукции в отчетном году, общая сумма экспорта (в тыс. долларов);

результат диверсификации рынков сбыта продукции (разница объемов экспорта на новые рынки и рынки, на которые прекращены поставки, в тыс. долларов).

4. Товарная диверсификация экспорта: количество новых видов (моделей, модификаций) продукции, поставленной на экспорт в отчетном году.
5. Количество переговоров, проведенных с иностранными контрагентами – потенциальными потребителями продукции в отчетном году, в том числе в очном формате (доля от общего количества в процентах).
6. Обеспечение участия в международных конгрессно-выставочных мероприятиях:

количество экспозиций, организованных на международных выставках;

количество конгрессных мероприятий (бизнес-форумы, визиты деловых кругов), в которых приняли участие представители организации;

количество проведенных за рубежом специальных презентаций продукции;

7. Маркетинговое обеспечение:

количество проведенных страновых/региональных маркетинговых исследований с анализом ценовой конъюнктуры, в том числе новых рынков (в процентах от общего количества), с привлечением РУП «Национальный центр поддержки экспорта» (доля от общего количества в процентах);

количество разработанных страновых/региональных стратегий продвижения продукции, в том числе на новые рынки (доля от общего количества в процентах).

количество коммерческих предложений, подготовленных в отчетном году в соответствии с рекомендациями Министерства иностранных дел (Приложение 2), в том числе на иностранных языках (доля от общего количества в процентах);

количество иностранных контрагентов, которым направлены коммерческие предложения в отчетном году;

количество языковых версий сайта организации;

количество подписчиков в социальных сетях организации.

8. Анализ эффективности работы субъектов товаропроводящей сети за рубежом по продвижению продукции (количество субъектов, увеличение/снижение доли белорусской продукции на рынках).
9. Реализация экспортных контрактов: количество экспортных контрактов, реализованных в отчетном году, в том числе:

на далеких базисах поставки – CFR, СIF, CIP, DAP, DDP, DPU (доля от общего количества в процентах);

с привлечением белорусских транспортно-логистических и экспедиторских организаций (доля от общего количества в процентах).

10. Заключение новых экспортных контрактов: количество экспортных контрактов, заключенных в отчетном году, в том числе на далеких базисах поставки – CFR, СIF, CIP, DAP, DDP, DPU (доля от общего количества в процентах).